Wirkungsvoll argumentieren und überzeugen

Überzeugungsverhalten ist in der Universität ein zentrales Thema. Zahlreiche Situationen im wissenschaftlichen Arbeitsfeld erfordern argumentativ sicheres Gesprächsverhalten und zielorientiertes Arbeiten. Mitarbeiterbesprechungen, Moderation und Gesprächsleitung werden von Akademikern der Gegenwart als Schlüsselqualifikation erwartet.
Im Seminar werden Impulse aus der Kommunikationspsychologie in praxisnahen Übungen umgesetzt. Konkrete Strategien und persönliche Verbesserungsmöglichkeiten werden den Seminarteilnehmenden durch individuelle Rückmeldung aufgezeigt.

Inhaltliche Stichpunkte:
•    Argumentationsfiguren und -struktur
•    Gesprächsführung
•    Einwandbehandlung
•    Reaktion auf Killerphrasen
•    Fragetechniken

Lernziele des Seminars:
Die Teilnehmenden arbeiten im Rahmen des Seminars an folgenden Kompetenzen:  
•    Argumentation sinnvoll einsetzen.
•    Strategien der Gesprächsführung anwenden.
•    auf Killerphrasen und Einwände entsprechend reagieren.
•    zwischen offenen und geschlossenen Fragen unterscheiden.

Eingruppierung: Aufbaustufe
Hinweis: Wir empfehlen Einsteigern in die Lehre zunächst den Besuch von Seminaren der Grundstufe. Wenn Sie in einem Bereich bereits einschlägige Erfahrungen gesammelt haben, ist es Ihnen möglich, auch Seminare der Aufbaustufe zu besuchen. Häufig bauen die Seminare der Aufbaustufe auf den Erfahrungen und dem Wissen der Grundstufe auf.

Seminarkennzeichen: FBZHL UBT SS16 13S Argumentieren